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评论：中国互联网烧钱生于流量也死于流量
时间：2007-3-19 9:51:00 作者：

媒体业是最古老的眼球经济

理由很简单，没有人知道你，没人看你、听你，你就没有影响力。没有影响力，那么所有关于盈利的设想就成为镜中花水中月，所以，影响力决定盈利能力。媒体人老生常谈的二次营销理论或者三次营销理论，诸如把内容卖给读者，然后把读者卖给广告客户的前提，都是建立在锻造影响力的基础之上。

内容和发行，是两块“基石”

互联网在中国的发展，“媒体味”很重。时至今日，我们还无法确切评价“国产”互联网媒体化的发展方式，究竟是利大还是弊大。从商业角度来讲，媒体化发展差强人意。尽管后来抓住了短信和数据增值业务，甚至网游，但是现在回想起来，依旧后怕和唏嘘：因为广告收入与锻造影响力的“烧钱”比较，是九牛一毛和杯水车薪。很多网站死在逆转的临界点上，愚蠢而又惨烈。不过从社会学角度来讲，中国互联网媒体化的发展有深远的意义，至少借助网络的互动和即时即地的特性，在言论上，我们从八卦和情色开始，浅尝到了言论民主的些许快感。虽然在网络精英的眼里，网络上的言论民主已经上升到语言暴力，可我总觉得应当：“让暴风雨来得更猛烈些！”

今天的中国互联网环境已经不同10年前了，流量和注意力高度聚集在门户。对于新网站，获取流量的机会成本和边际成本在变大，甚如滚雪球一般，一旦开始就无法收拾。因此，炒作和公关成为网站市场人员的必修课。目的只有一个，获取流量，然后用流量变现。

奇虎网的总裁齐向东说未来的互联网有“数不清的赚钱模式”。在我看来，不管是多么奇技淫巧的模式，在收钱上都只有两种：一是用户付费；二是第三方付费。流量变现的模式是典型的第三方付费模式。所以，这又回到本文开始时的絮语，网络泡沫期的“烧钱”壮举，无非也是在践行“二次营销理论”。

烧钱赚流量为什么失败了呢？

套用媒体运营的理论分析，就是互联网在发行上缺乏针对性和目的性，信息并没传播给“目标用户”，因此二次营销成功的机会不大。而烧钱只是“二次营销”的必要条件，并非充分条件。如果把早期的互联网运营等同于媒体运营，那么它绝对是一个相当粗放甚至是豪放的运营行为。低效益的发行，比照在网站运营上，相当于“垃圾流量”。

以博客应用为主的Web2.0也一样。只要你一开始是为单纯追求流量而行进的话，那么你有99%的可能死在追求流量的匍匐之路上。剩下1%的几率是你有花不完的钱，撑到完成了“二次营销”。时代真的不一样了，不管是1.0还是2.0，从立项之初就要与传统行业紧紧结合在一起，立足为传统行业的上下游用户提供服务，而不是单纯获取流量，追求点击率。流量应当是网站运营的副产品。从这点来讲，互联网已不是新经济，而是彻头彻尾的旧经济了。

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