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易猎网4个营收点细分市场 新猎头模式引来大投资
时间：2007-3-19 9:49:00 作者：

锁定年薪在30万元至200万元之间的顶尖高管人才，张庆打造的猎头网站以其高端、明晰的市场定位，吸引到一笔“数百万现金＋3000万元广告额推介”的注资。昨日，51senior.com易猎网CEO张庆透露，该笔注资将在近期落实。易猎网计划用3年时间将自己打造成为一个顶尖高管人才的运营平台。

顶级人才缺乏流通平台

中国并不缺乏猎头企业，且在网络招聘方面的成功先行者也比比皆是，如51JOB等，那么姗姗来迟的易猎网何以得到资本的青睐？张庆表示，跟其他猎头公司不同，易猎网不做中低端的招聘和猎头工作，“我们服务的对象是顶级公司和顶级人才”。在我国几乎没有一个平台可为顶级人才的流通提供安全有效的服务，易猎网恰是看准了这个市场空白而诞生。

上海顶级人才约3万至5万

据悉，要被易猎网人才资料库所收集，至少需具备3个条件。其一，工作年限在5年以上；其二，至少在1至2家世界500强企业或者行业领先企业中工作过；其三，在该企业中扮演关键角色，对企业的业绩有较大影响等。按此标准界定的顶级人才，其年薪一般在30万元至200万元之间，他们通晓英语，大部分人至少拥有一个以上学位或MBA。据不完全估计，在上海，此类顶级人才数量约在3万至5万人之间。目前，易猎网已建立起包括上海、北京、广州等地人才在内3万多份顶级人才简历的资料库。

服务费并不“高端”

事实上，上述人才一直是众多猎头公司追逐的目标。新生的易猎网如何能在众猎头中脱颖而出？张庆解释到，目前大部分跨国公司、外企在搜寻高端人才时，90%仍采用聘请猎头公司的渠道，而传统猎头过程漫长，依赖性大，保密性差，且企业所支付的猎头费也昂贵，约为到位人员年薪的30%。

而易猎网的业务模式与此完全不同，是建立了一个高端人才数据库，并有条件地对企业开放，以便企业在需要的时候自行在数据库中搜寻合适的人才，企业所支付的猎头费仅为传统猎头费的1/3。这是易猎网借以吸引企业、人才的重点。

4个营收点细分市场

此外，与传统猎头仅有猎头费的单一营收渠道不同，易猎网拥有4个营收点，即向企业收取的年费；10%的猎头费；向个人收取每月10元的数据分拣费；以及今后的分类广告收入。业内认为，目前传统猎头模式依然控制了我国整个猎头市场90%以上的份额，但在未来，此种细分市场、企业自主性更强的猎头模式有望取代传统猎头模式，成为猎头市场的主流。

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