网猎出手 传统猎头认为需要专业性 -- 飞达科技人才招聘网

当前位置：飞达科技人才招聘网 > 学历招生 > 正文
网猎出手 传统猎头认为需要专业性
时间：2007-1-18 9:31:00 作者：

“网猎”正在成为人力资源人士谈论的热门话题之一。和网络招聘相比，“网猎”侧重于用网络手段网罗中高端人才，这恰恰是传统的“猎头”从事的业务。12月20日，网络招聘市场的“领头羊”中华英才网推出 “英才网猎”；两个月以前，中国人力资源网也推出了 “中人网猎”；连被称为中国互联网第一批烈士的“猎头网”也重出江湖，再推“网猎”业务。

尽管他们对“网猎”的概念理解不一，业务模式差别巨大到风马牛不相及，但他们瞄准的对象却很一致——那就是那些传统的猎头。

然而，目前在国外也不成熟的“网猎”，能对传统猎头市场形成冲击吗？

作为“小猎头”的“网猎”

目前，国内的“网猎”业务目标似乎瞄准的都是“小猎头”业务（主要针对30万年薪以下的猎头服务）。

中华英才网人才研究中心总监欧阳晖预期，在未来的一年中，在“小猎头”市场上，“英才网猎”将会有非常优异的表现。

自10月开始网猎业务以来，中国人力资源网已经有72家公司购买了其服务，通过其寻找150多个职位，“其中最多的就是薪金在10万至20万之间的猎头业务。”中国人力资源网网猎事业部高级顾问石涓这样认为。

目前，“英才网猎”是利用网络平台的优势来实现“猎头”服务的部分功能，其依托中华英才网强大的资源，建立一个拥有5万中高端人才的简历库，且每天以500份的速度增加。

中国人力资源网则是采用利用Web2.0的优势和自己在HR行业的强大影响力，采用网络悬赏的方式寻找候选人。

与传统猎头业务相比，“网猎”有着共同的优势。

收费的低廉让靠低成本生存的小猎头公司失去优势，中华英才网总裁张建国告诉《第一财经日报》：“猎头找一个人，大概需要几万，而我们的服务价格是5000元。”

石涓则认为，中人网的费用为传统猎头业务的四分之一，因为信息渠道的广大也是传统猎头业务不能比拟的。

“猎头公司信息库非常小，由于不能做大规模市场推广，它永远不可能获得大量的中高级人才信息，”张建国告诉《第一财经日报》，“网猎”也可以让寻访周期大大缩短。

这些优势在小猎头业务中更容易发挥优势。

“我估计，‘英才网猎’的一年销售额应该高于1000万元，今年10月份已经做了试销，已经有十几家购买了。”张建国对《第一财经日报》说。

“网猎”的出现，必然给整个中高端人才市场的发展产生影响，如果猎头公司不能给客户带来更多的服务和附加值，而仅仅作为一个中高级人才信息交互的渠道，那么他们将面临“网猎”的压力。

不过冲击究竟有多大，还是一个值得关注的问题。“网猎”作为一种信息来源，对传统猎头市场的正面作用也不可忽略。

和“猎头”并非正面冲突

“猎头”行业资深人士陈维认为，期望“网猎”对整个传统猎头市场产生颠覆性的影响是不现实的。

在她看来，“网猎”就像食品工业的流水线，而传统猎头业务更像是烹饪技术精湛的厨师，适合一些价格不菲但却需要精心制作的“菜肴”。

“对一些公司来说，20万就是中高档，对我来说50万才是，我肯定不会通过‘网猎’找”，陈维说，“50万以上的人我从来没有在网上找到过。”

陈维认为，猎头业务需要更强的专业性，“网猎”能在多大程度上达到猎头所需要的专业性，还是一个很大的问题。

“猎头公司一般会两个人组成组合，一个是顾问，一个寻找。”，智联招聘人力资源顾问郝健对《第一财经日报》，“顾问需要了解企业的要求，确定人员寻访的方向等。寻访的人则需要有很强的人脉关系，需要和他反复的沟通，对其职业进行规划。”

“三年以上工作经验、十万以上年薪良好的工作背景的，中高级销售、管理和技术人才，是我们接下来产品更加要聚焦和定位的人群。”中华英才网副总裁韦炳方告诉记者。

他也承认，如果真是百万年薪、50万以上年薪，还是要靠猎头做。对此陈维表示认同，“网络只是做一些不太重要的位子，一些更重要的位置，它实际上是做不来的。”

张建国说，“对CEO之类的人才，一对一的传统猎头是主流，对中高级人员，‘网猎’还是有它的存在空间的。”

Observation记者观察: 传统猎头市场乱象

传统的猎头公司有着不同的层次。

目前，跨国猎头公司在内地猎头市场中处在最高层次。这种公司做的市场级别比较高，信誉比较好。由于内地政策的限制，前几年很多信誉比较好的国际公司实际上都是偷偷在做猎头业务，随着国家查处力度加大，很多国际性公司都在内地找了一个合作伙伴，但合作伙伴往往不参与商业运作的。

紧随其后的是一些香港特区公司，其名义上多是国际性的，但实际并非如此，不过处在猎头市场第二梯队的这类公司做事情也不错，市场份额也很大。

现在，内地的猎头公司发展也很快，其中的优秀者规模和层次都不可小觑。不过，内地猎头公司的层次参差不齐。

“国外能做猎头的人都会很资深，或是公司高管，或是资深HR经理。”陈维说，而国内由于门槛比较低，很多小公司更像人力介绍所，在专业服务的提供上还不能让人满意。同时，由于受到资金压力，价格战成为他们手中的利器。

“我做猎头十几年，越做越困难，困难就来自客户对付费要求的挑战。”陈维说。现在猎头市场的价格体系根本没有建立，国际惯例是年薪的三分之一左右，但中国市场却从年薪的60%到8%不等。

除此之外，猎头也是在不同公司之间跳来跳去，帮新公司的客户去挖老客户墙角的事情经常发生，由此导致猎头的信誉严重受损。

“现在整个猎头市场的80%都已经腐烂。”陈维认为，且行业洗牌正在进行之中，猎头行业中伴随着大量新公司出现的是大量公司的灭亡，“今年设立100个公司，明年就可能死掉80个。”

来源： | 关闭

关于我们 | 网站声明 | 服务专区 | 用户反馈 | 合作伙伴 | 联系我们 Copyright(C) 2008 - 2010 fdkjgz.com All Rights Reserved 飞达科技人才招聘网 版权所有 粤ICP备06122404号 客服电话：020-34506590 传 真： 未经飞达科技同意，不得转载本网站之所有招聘信息及作品