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山东威海：家家悦超市入驻金猴购物广场

2007-04-10

4月8日，金猴购物广场内部商铺进行公开认购。同日，金猴集团有限公司与山东家家悦超市有限公司同时对外宣布：10月1日前，金猴购物广场将正式营业，占据广场二三层的家家悦旗舰店届时也将开门纳客。

一个是工业强企，一个是商业名家。这是威海本土工商业强企谋求合作共赢的开创之举。

联手，发展愿景的契合

去年初，金猴集团有限公司与山东家家悦超市有限公司签署合作协议：家家悦进驻金猴购物广场二三层，建立自己的超市旗舰店。

山东家家悦超市有限公司董事长王培桓表示，随着人们生活水平的提高，家家悦现有店铺受规模限制，商品种类、购物环境等都难以满足不同层次消费者的需求。“企业发展到现在的阶段，无论产品还是管理都需要升级。”因此，家家悦需要打造一个不同于现有店铺的“精品”超市，进行差异化经营，满足消费者的多元化需求。“‘精品’超市要落脚市区繁华的商业地段，考虑到成本，最好的选择是与他人合作而不是自建……”

就在王培桓为合作伙伴寻寻觅觅时，金猴集团有限公司董事长柳富林也正为寻找金猴购物广场主力店而费神思虑。金猴购物广场是金猴集团延伸发展涉足的第一个商业地产项目，它的成功与否对金猴集团有着举足轻重的影响。“主力店必须有强大的号召力，能够拉动人气；合作双方还应有统一的定位和经营理念。”

各有所需，双方顺利达成合作意向。

“金猴购物广场位于市区商业中心地段，并且，金猴的品牌就是它最好的保证，与这样的伙伴合作成功率会更高。”王培桓说。

“市民对家家悦认可度很高，家家悦进驻金猴购物广场，势必为此地带来旺盛的人气，对商铺的业主和经营者是一个信心和保证。”柳富林说。

品牌，奠定合作基石

这次合作并非两位知名企业家的第一次握手。

走进家家悦超市的任何一家分店，都可以看到金猴的身影，箱包、皮鞋、服装……“家家悦开到哪儿金猴就跟到哪儿，我们是多年的合作伙伴了。”柳富林说。“我们合作得一直很好、很顺利。”王培桓补充道。

强强联手的背后正是长久合作形成的互相信任以及对双方品牌的高度认同。

自从2003年拍得少年路和昆明路交界处的这块商业用地以来，金猴集团用了整整三年时间对项目进行前期论证。“不管做什么金猴都力求做到最好，做出品牌。做商业地产同样如此。”柳富林说。自从涉足房地产开发以来，金猴以其过硬的楼盘质量、诚信经营和贴心服务树立了金猴在房地产领域的品牌形象。对此，王培桓表示，家家悦也正是看中了金猴的这一点。近年来，威海商业地产发展很快，但也有个别项目败走麦城。究其原因，是有些地产商重销售轻经营所致。“但金猴不是这样，他们把经营放在第一位，按照经营的思路做项目，这至少成功了一半。”

而在威海，家家悦也是无可争议的零售业第一品牌。门店总数达到260多处，连锁网络拓展到山东省内的24个市县。“满意购物家家悦”被评为山东省首批服务名牌，“家家悦”被评为“中国商业服务名牌”……“这些年，家家悦的发展壮大，威海市民有目共睹。他们诚信经营，关注消费者需求，在市民中牢牢树立了自己的品牌，市民的认可度越来越高。”柳富林如是评价自己的合作伙伴。

双方都注重扩大自身的品牌效应，不想做一锤子买卖——这便是双方最牢固、最具成功性的合作保证。

共赢，成就战略合作

“既然要合作，就要按照金猴购物广场的整体定位来做。”王培桓说，“家家悦旗舰店依旧为大型综合超市，但会配合广场整体商业定位，在原有品类、品质的基础上增加商品种类、提升商品品质、提高价格段位。家家悦进驻金猴购物广场不但要打造旗舰店，而且在经营管理上与金猴集团保持一致，共同为消费者提供一个规范、舒适、满意的消费场所。”

“双方消费人群相吻合，商品互补。”柳富林说，“我们现在想的就是如何为进驻金猴购物广场包括家家悦在内的业主和经营者服好务，使他们经营好。如果经营不好，他们的失败也是金猴的失败。”

“这是一次具有一定借鉴意义和示范意义的合作。”对金猴与家家悦的联手，山大威海分校商学院副教授许先如此评价。许先表示，商业地产项目需要一个有影响力和号召力的主力店作为经营的成功保证，因此，许多商业地产开发商喜欢到外地招揽一些知名品牌商家进驻，以提高项目的吸引力。但由于威海城市规模较小，很多知名商家对来威经营兴趣不大，谈判条件较为苛刻，因此，成功的几率很小。而金猴和家家悦的牵手则是本土企业之间优势互补、联手共赢、进行战略合作的一次有益尝试。

来源：威海日报

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