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外来零售商水土不服 纷纷关店败走石家庄

2007-8-10

北京华普连锁超市进驻石家庄的第一家店——白佛店于 8月6日 关门，而这距其第二家关掉的东海店 7月10日 关门日期前后不到一个月。与此同时，上海世纪联华的仓安店已经货架半空，关门迹象也非常明显。石家庄外来零售商正在上演一轮关店潮。

华普完成最后撤离？

据《燕赵都市报》报道，北京华普店门上 8月6日 贴着这样的告示：本店因内部调整，于 8月6日 停业。根据经验，这是几乎所有即将倒闭的门店关店之前最明确的“暗示”。

这种迹象前几天已经有所昭示。有人 8月3日 爆料：华普白佛店的货架已经半空，有关门迹象。日前这个在华北地区也算有一定知名度的华普超市连锁居然惨到这种程度：曾经“横贯东西”，比较气派的LOGO已经萎缩成杂货铺常见的那种小招牌，LOGO的大部分面积都被分割，上面改头换面成电动车店等字样。

曾经完整的超市一楼也明显被分割过，本来面积就不是很大，还被出租给了医药用品和电动车销售者。属于超市部分的文具用品、日化用品已经基本上没了存货，床品等正在甩卖。

而到了 8月6日 除了停业告示，已经基本看不到顾客。

应该说，华普的全面关店早在意料之中，华普刚刚开业时只有白佛店的销售情况还算过得去，但是跟本地超市相比并不理想。在这种情况下，华普又相继开出另外两家，其中怀特店紧邻当时石家庄单店销售最好的保龙仓槐底店，而且身居地下一层，在外人看来，这种布局颇有鸡蛋碰石头的感觉；其东海店效益更差，其前身分别是倒闭了的广资升超市和灿坤电器，华普来了之后效益不好乃至关门更是毫无悬念。

外来零售商因何连连“败走”？

一般来说，一个店关掉，人们首先想到的就是经营不善。如果说来自北京的华普关门没有意外，那么来自天津的家世界、来自北京的王府井、华联，来自深圳的人人乐，来自台湾的灿坤等外来零售商撤离石家庄都是理所当然？

“这些商家来了之后在当地经营的过程中另一种水土不服，也是导致他们不能长期存在的原因。”曾经在多家外资、内资零售企业做高管的商界元老级人物东木(化名)先生如是判断。

如果仔细观察，石家庄的市民就会注意到，所有进驻石家庄的超市和百货商场，尽管名气大，但所处位置都不佳，基本上都是之前倒闭过或者关掉了几轮了商家的物业，比如王府井所在的女人世界、华普东海店、北京华联所在的物业河北华联等。而家世界几家店虽然不存在这个问题，但都是边边角角，其中家世界平安大街上的一家店门前就是单行道，开车过来的人要想进店得绕很多路。

不止一次有业内人士这样评述：外来超市陈列整洁、条理清楚，通道宽敞，环境很好，但是本地市民，特别是超市那些主要顾客——上了岁数的人却不一定领情。

在华普白佛店正在等待消分的一位老太太说，华普的东西太贵，不愿意来，同样排在队伍中一位初中女生却表示：“妈妈说虽然贵，华普的东西比其他超市的质量好，到华普买的是品质。”

据了解，正是由于石家庄市民整体消费水平不高，而本土一些超市特价活动不断，适应了市民需求。

据了解，天津家世界、北京华普当初全国到处布点店，主要原因是想上市，结果摊子铺得过大，致使资金链吃紧甚至断裂。最终，上市未成，铺出去的摊子很难收回，结果家世界被华润收购，华普则不得不进行战略性收缩，关掉效益差的店面，进行全线调整。

现状：家电依然在坚挺

和不断有败走消息传来的百货、超市比，进驻石家庄的国美、苏宁、大中等家电连锁还算骁勇善战，尽管商战打得很激烈，但由于实力雄厚，依然顽强地在省会生存着。

声音：本土市场需要外来商家激活

石家庄市商业联合会会长姚振春说，不管这些外来商家是怎样退出石家庄市场的，我们都觉得非常可惜，凡是来到石家庄的企业基本上都是在国内知名度很高的企业。外来企业来到石家庄大大激活了当地市场，使我们的企业能在家门口学到更多的先进理念。没有他们，我们的市场没有现在这么活跃，营销手段也没有这么多样，品牌也没有现在这么多。不过，相当一批外来企业的退出，在另一方面也说明本土企业日渐成熟，抗风险能力在增强。

相关链接：外地百货撤离石家庄概览

百盛离开

东木说，石家庄最早倒闭的一家外资百货商场是百盛，它当初就坐落在现在的国贸酒店，在石家庄经营了两年之后于1998年关张。百盛石家庄分公司是马来西亚百盛集团在石家庄的一个合资项目，也是截至目前其国内30多个百货店中关门的店面中惟一一个以破产形式关闭的分公司。主要原因是中外双方在管理方式上存在严重分歧，外资管理虽然先进，但是中资方不能适应，最终导致合作无法进行下去而分手。

王府井百货撤退

国内百货业的领军者王府井百货撤离石家庄也让许多人惋惜。据悉，王府井百货非常擅长“做”步行街，无论在北京，还是在武汉、成都，其连锁分店和坐落一旁的步行街都是相容共生。王府井答应来石前，让其动心的条件之一就是女人世界物业坐落在民族路步行街上。然而，直到王府井百货开业多时，理想中的步行街还仍然只是蓝图，后来虽然建成，但是与王府井的预期甚远。

人人乐超市关门

人人乐超市的境况跟王府井相似，它位于市政府对面的文化广场地下，按理说地势不好，妨碍顾客推送货物，但曾经有相关部门承诺，顾客可以把购物推车推到广场地面上，结果该制度实行一段时间后被禁止。

北京华联败走

2007年春节前，北京华联也撤离了石家庄，其曾经在石家庄工作的一位北京高管表示，北京华联所在的站前街属于支路，如果不在门口搞活动很难引起注意，但相关部门不允许在门口作促销搞活动。其一位女总经理说，自己也曾经费了很多心思跟有关各部门沟通，“但是太困难了”。

来源：星岛环球

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