地产顾问机构-媒介视角日本一基金创商业地产销售新模

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日本一基金创商业地产销售新模

2007-03-30

日本Re－plus基金用一种没有先例的方式入主华贸中心，以总额28.35亿元人民币的价格购买了华贸中心写字楼部分12万平方米的面积，同时与华贸中心的开发商国华置业签了一纸协议:双方合资成立一家资产管理公司，负责华贸中心已向Re－plus出售的写字楼的运营和招租，双方每年按比例分成运营收益。“虽然写字楼部分销售给了Re－plus基金，但国华置业仍对其拥有控制力，并未改变‘长期持有物业’的主流地产模式。”国华置业董事长房超说。据房超介绍，这次交易等于是变相引入了一个战略合作伙伴。Re－plus基金享有写字楼一期五层以上塔楼的受益权，但写字楼的公共系统还由国华置业独立管理，合作双方将共同组建一个商业管理公司，股份各半，统一管理这部分物业所有的事情。

Re－plus株式会社总裁姜裕文介绍说:“我们最初的考虑是想把华贸中心整幢楼直接买下来，但国华置业希望散卖。如果散卖他们的赢利可能会很高，但影响品牌，也影响将来的管理，所以双方达成了折中的新模式。”姜培文表示，如果这种模式未来的收益能在10％左右，Re－plus就会再把它用于之后的投资。

用28.35亿元购买12万平方米写字楼的“受益权”，这在本市还没有先例可循。据了解，目前本市写字楼市场的销售方式主要有整售、散售和只租不售等三种方式，但像华贸和Re－plus这种租售结合，共同管理的销售模式还是全新的。

对此，商业地产专家孙鹏认为，租售结合的方式既能保证开发商的资金得以迅速回笼，又能保证购楼方的投资收益，可以说是种“双赢”的模式，但是合作双方必须在日后的经营中相互信任，融洽合作，才能使这种“双赢”的设想变成现实。因此，这种合作模式在商业地产中是可遇不可求的，很难被借用到其它项目身上。

(来源: 北京日报)

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