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连锁资源成为商业地产新目标

2007-04-26

北京首届商业地产展会帷幕落下

4月21日至23日，数万名抱着特许加盟商梦想的人们挤爆了北京国贸特许加盟展览会。展会参观者超过8万人次，展商的数量也成倍增加。尤其此次大会有各大商业地产项目的加入，更为大会增添了新的亮点。

众所周知，“信息通道不畅”和“单兵作战的效率低下”是商业企业选址困难以及商业地产项目招商销售不利的最主要原因。本次盛会为商业企业、商业地产项目、投资者提供一个集中展示和面对面交流的机会和平台。这个共赢的平台是前所未有的，它的出现为商业和地产行业的有效沟通提供了一个广阔的舞台和全新的模式。

金牌商铺云集展会

2007年，北京商业地产面积开业将达到410万平方米，对于致力于“一铺养三代”的投资者们而言，是一个充满商机的选择。金都杭城、阳光100、凯旋中心·芝麻街等，这些参展的商业地产项目，都属于所在区域极具投资价值的商业铺位，无论是交通状况、配套设施还是目标人群堪称首屈一指。他们选择此次盛会就是看中了展会给商业地产行业带来的商业契机。裴亮说：“一些地产开发商，他们对于大盘开发辅助的商铺怎么定位，包括它的价格、管理、持有方式都做了很多深入的研究。他们会把商铺的开发作为整个大盘品牌建设的一个辅助的角色来进行定位，而不是把它作为一个重要的利润源来定位，我觉得这种定位的改变，实际是地产商在开发商铺的一个进步。”

先选铺后加盟

在业界流传着这样一句话，零售成功的一个要点一是选址，二是选址，第三还是选址。作为经营零售商选址是战术行为，这种战术如果出现问题，可以通过经营策略的调整和店长人士的调整来改善。但是，如果选址错误，也就是战略行为的错误，以后通过经营调整很难改变结构。因此，选址是零售商整个经营过程中最关键的问题。“选址”也就成为了大会以及论坛的重点问题。

王府井洋华堂副总经理边双全介绍，所有的零售商自己本身都会有一个战略发展规划。就是作为一个连锁发展企业自己会有一个策略，会着重在什么城市有什么样的发展，选择适合自己企业的发展项目以及发展地点，也就是我们所说的选址，这对一个企业本身的发展规划占据了很重要的部分。

商业地产开发商：按需供铺最重要

据了解，北京上千万的商业面积中，有30%由于项目定位不准确、业态选择不专业、管理混乱等问题造成空置现象，如何使开发商开发以及在开发的商业项目能够成功地与商家对接，如何使投资者在北京找到自己合适的商铺成为了地产商最头疼的问题。

商业地产这些年确确实实取得了非常大的发展空间。东方家园的汪传虎说道：“本质上来讲，零售商也好，和开发商本质是一致的，商业地产项目如果说成功，必须是经营的成功，否则很难谈商业地产项目的成功，所以，两者在本质上是一致的，但是现实却经常出现矛盾。什么原因？第一，双方短期利益的不一致。第二，双方对对方认知的差异，信息的不畅通造成的。所以，此次展会也是加强了解和沟通的平台。”

零售商、连锁品牌和商业地产心目中，在市场上的反应，一方面选址和招商难困难，一方面很多零售商业公司又把拓展作为重中之重。博智行商业地产研究院院长鲁炳全讲道：“造成这几方面的原因是多方面的，一个是零售商目前也存在很多的问题，经营能力不足，在资金、技术、管理、人才等方面造成和扩张速度不对称。从开发商方面看，很多的商业项目的失败和选址有很大的关系。”

此次商业地产的盛会从根本上解决了地产商与零售商之间的对接与选址等重要问题，这次展会成为了构筑商业房地产项目与商业企业、投资群体的融合互动。推进中国商业地产开发、投资、经营的专业化、规范化、国际化，提升商业房地产项目的整体价值。

来源：信息产业报

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